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山东龙辉起重机械有限公司将参展“青岛国际工业博览会”与“临沂工博会”

2019-5-22 15:27| 发布者: zhc| 查看: 33| 评论: 0

  
  2019年5月23日青岛国际工业博览会将在青岛西海岸新区青岛世界博览城举办。本届博览会以“绿色工业,智能未来”为主题,本届展会阵容强大,展览面积40,000平方米,同时将有10余场配套的论坛会议同期举办,届时将会有超过35,000名专业观众到场参观及采购,山东龙辉起重机械有限公司有幸受邀参展。

  图片源于网络

  美国一家调研公司根据对美国公司参展情况的统计,指出参展是一种高效的营销方式。

  1、低成本接触合作客户
  公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。

  2、工作量少质量高
  在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调研公司的调研显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。

  3、潜在客户
  展览调研公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。


  4、竞争力优势
  展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

  5、节省时间
  在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是迅速建立客户关系的手段。

  6、融洽客户关系
  客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

  7、竞争分析
  展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
  大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

  9、产品和服务市场调研
  展览会提供了一个进行市场调研的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调配查,了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

  10.产品和服务市场调研
  展览会提供了一个进行市场调研的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调研,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。


  25日青岛展会结束,山东龙辉起重机械有限公司技术部、销售部、宣传部的部分同事将继续前行到临沂参加“工博会”。无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的业务机会,市场经济的大环境下,营销模式多种多样,多维、立体、交互式的营销可谓眼花缭乱。展览会都为你提供了一个很好的商业拓展的平台和机会,参展是一种高效的营销方式,对龙辉起重都会有很大的帮助。

2019-5-22 15:27| 发布者: zhc| 查看: 33| 评论: 0

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