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积极应对渠道变革,提升企业竞争力—山东龙辉起重机械有限公司

2019-5-31 15:08| 发布者: zhc| 查看: 34| 评论: 0


  企业要赚钱、赢利、发展,就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。山东龙辉起重机械有限公司认为企业没有宽阔有效的渠道,沟通企业与客户之间的关系,企业与客户隔离,也就必然会惨败无疑。因而,渠道直接是一种资源,渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。

  渠道已成为企业竞争的利器和重要的营销资产,企业在内外压力的驱动下纷纷加强渠道的争夺和变革。现代企业的营销渠道模式大致分为以下几点:

  图片源于网络

  1.以扁平化为方向的营销渠道策略:结合电子商务的应用,针对目标客户(消费者)采取网上直销和“一对一”营销策略。

  2.中间商的选择。发挥传统渠道的稳定优势,最重要的是选择中间商。

  3.建立有效的客户关系管理系统,与合作伙伴建立长期可依赖的关系。

  4.以经济性标准选择合适的渠道模式。

  营销渠道模式的选择是基于资源的企业核心竞争力决定的,而不应该是企业随着外界环境的变化的调整。渠道战略要服从企业战略,而企业战略选择要从企业核心竞争力的角度来分析和把握,企业特定的资源与能力的组合形成了一个企业不同于其他企业的核心竞争力,这种核心竞争力是企业战略实施的基础。渠道的建设和变革是不能离开核心能力这个基础,否则渠道将成为无源之水、无本之木、建立在被动适应环境变化基础上的渠道往往会是企业在竞争中处于尴尬境地。

  山东龙辉起重机械有限公司待出厂产品

  企业的营销渠道变革是一项长期艰巨的工作,并且要和企业的战略、企业的业务流程相适应,所以要有明确的目标、计划和步骤,要从战略和企业业务流程的角度对渠道进行规划、设计、重组和实施。渠道变革首先必须对渠道进行分析,而最终客户是设计者自始至终要关注的重要因素。

  对山东龙辉起重机械有限公司而言,面对市场的变化及时进行渠道变革创新是一种积极的反映,在这个变革的过程中一定要资源能力特点及核心竞争力培育的战略相结合,系统地提升企业的竞争力。

2019-5-31 15:08| 发布者: zhc| 查看: 34| 评论: 0

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