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 一个电话就赚几千块，信息费高的能到8000块，一个月谈成50台是完全没问题的。”在一位工程机械二手机经纪人的眼里，虽然无序混乱，而且有很大的风险，但这确实是一个“坐着数钱”的暴利行业。 数据显示，截至2014年底，中国市场上的工程机械主要产品保有量约为650万～704万台，其中挖掘机148～160万台，装载机174～189万台。在需求下降、新机销售迟滞的大环境下，如此巨大的市场保有量正让二手机交易变得愈加迫切与频繁。 然而，由于标准匮乏、秩序混乱，私底下进行的二手机交易其实远没有表面看上去那么美好，上当受骗，几乎是家常便饭。 “机器定好了，合同也签了，挖机上了拖车，中介买家这时候往往就开始打款了，但之后挖机悄没声地就下了拖车，接着人车消失。这种情况下即使报案也很难起作用，因为卖家或信息员可能连身份证都是假的。” 当然，这或许只是极端情况下的个例，更常见的情形是卖家利用信息不对称，“瞒天过海”，以次充好，蒙骗买家。 比如，喷漆翻新、换或修三大件、在时间表上动手脚、大臂断裂翻新、矫正车架、换铭牌、清洗部件等等，通过种种不正当手段让原本残破不堪的设备焕然一新，以此达到高价卖出的目的。 遗憾的是，如此乱象在当前行业形势下几乎难以避免，没有制度和规则制约，单靠道德去约束，显得异常苍白无力。买家要想在这种私底下的交易中避免受骗，除了练就一双火眼金睛，几乎别无它法。 更令人担忧的是，目前国内的二手设备交易量有80%左右是通过私下交易——即二手市场或私人面对面交易来完成的，可以想象这个市场究竟有多么混乱。 当然，二手机交易还有其它一些较为规范的方式，比如借助第三方平台进行的二手机拍卖就是一种更加透明、更加公平的交易方式。近年来，在利氏兄弟以及易极的大力推动下，二手机拍卖尤其是无底价拍卖在国内从无到有，悄然间兴起并迅速得到推广。 拍卖最理想的情况，无非是吸引到足够多的用户参与到竞价过程中，从而让市场来决定设备的真实价值。而在此过程中，拍卖平台能否做到公开、公平、公正显得尤为重要，这也决定着它能做多大以及最终能走多远。 必须承认的是，拍卖为国内的二手机交易提供了一个十分重要且顺畅的通道，然而每年这数十场拍卖会所促成的几千台销量相对于市场上一百多万台的保有量实在是九牛一毛，所以行业迫切需要一种常态化的方式去持续规范二手机交易，比如建立地方性甚至是覆盖全国的第三方二手机交易平台。 不过在此之前，整个工程机械行业还有一件更重要的事情要做，那就是参考欧美日等发达国家，为每一台工程机械设备建立身份识别系统。 据了解，目前，在欧美日等发达国家都存在工程机械的身份识别系统，无论是新机还是二手机亦或是再制造设备，通过身份识别系统都能跟踪调查，同时对于机器本身的问题、使用年限、性能等参数也可以清晰地呈现出来，这种措施将从很大程度上让整个工程机械行业的销售变得透明起来。 有了身份识别系统做基础，再加上第三方的规范和监管，相信二手机交易将越来越顺畅。 “回炉再造”是二手机在再销售之外的另一个重要归宿。 据统计，工程机械产品的旧件利用率可达80%以上，卡特彼勒在全球范围内售出的零部件有20%是再制造的零部件。最主要的是，再制造的成本大约只是新品的50%，同时可实现节能60%、节材70%，对环境的不良影响显著降低，可有力促进资源节约型、环境友好型社会的建设。因此，国家一直在大力促进再制造产业发展，越来越多的工程机械企业也开始切入这一领域。 记者了解到，目前，徐工、中联、三一、柳工、厦工、山推、天津工程机械研究院等企业及科研院所均投入了大量人力物力，以不同模式开展了工程机械再制造技术研究和产业化工作。 作为再制造产业的“粮食”，国内数量庞大的二手工程机械将为再制造行业提供充足的“食材”。按照机械设备的寿命周期，到2020年，每年的工程机械设备报废台量预计高达120万台，届时，再制造必然成为二手机的一条最为重要的出路。 统计显示，在发达国家里的工程机械市场，二手设备销售利润率占比达到15%，甚至要超过占比10%的新设备销售。二手机，这是一个巨大的市场，充满了惊喜，但也遍布着荆棘，让每一个身在其中的角色，痛并快乐着! |
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