点赞泰安起重机械厂依靠改革抢占市场

　　一练内部改革功。打破不适应市场经济要求的旧体制、旧框框，转换内部经营机制，增强企业活力。自1995年起，该厂开始着手准备缩编减员、精干主体的工作。19%年对机关处室进行定编定岗。1998年在全厂推行。厂按照现代企业制度的要求，将原二十二个管理和业务处室，归并为五部一室一中心，实现了事业部制管理。他们本着公平、公正、公开原则，管理人员、辅助工人减员大于生产一线工人减员比例的原则缩编减员，管理处室压缩减员37%，车间一线压缩减员25%，优化了职工队伍，实现了干部能上能下，工资能高能低，工人能进能出的动态管理机制。

　　二练活动功。为适应市场，提高企业竞争力，他们积极开展市场开拓A对策、质t改进B活动、降低成本C控制活动。他们从实际出发，积极加强营销网络和营销队伍建设，对销售人员实行动态管理，尾数淘汰，同时建立目标市场责任制，制定相应的销售目标和营销对策，落实贵任，调动了营销人员的积极性，市场夜盖面和挖掘深度都有了明显提高，市场占有率提高了3。2个百分点。在狠抓营销的同时，他们积极推进质t改进B活动的开展，为将活动落到实处，他们编制了《质里手册》、《程序文件》等质t体系文件，加快认证步伐。同时，把质t指标纳人经济贵任制管理，实行质t索赔，加大考核力度。定期下达质t改进活动计划，解决了许多具体问题，取得了良好的效果，该厂汽车起重机一次交验合格率达到92%。与此同时，群众性的以二活动取得了丰硕成果，起重机平衡阀密封性能（3C小组分别荣获山东省机械厅一等奖、泰安市机械局二等奖和中国质量管理协会成果奖。在降低成本方面，他们学习邯钢倒逼成本的经验做法，编制年度增收节支、降低成本的计划和目标，制定分解指标的考核以及与个人经济收人挂钩的具体办法，将27项可控指标分解下达到各车间、处室、严格考核，奖罚分明，成本费用逐年降低。