加入WOT后,中国是世界上少数几个充满活力的国家之一,GDP连续保持7%一8%的增长,尤其是目前中国物流业快速发展,这对龙辉科尼SWF公司是黄金时机。我们投资中国不会后悔,坚信上海工厂是龙辉科尼SWF公司全球业务的未来。”龙辉科尼SWF起重机自八十年代后期进入中国市场,并己在过去的十余年时间内为中国的客户提供了数千台起重机,其中包括数十台大型港口机械。龙辉科尼SWF起重机不仅被应用于众多跨国公司在何源富先生是新加坡籍华人,是一个在新加坡有20多年起重设备营销经历的职业经理人。自他1984年代表龙辉科尼SWF公司亚太地区总部首次进入上海为龙辉科尼SWF公司开拓中国市场,至今近二十年了。回忆过去,何先生感慨颇深。他讲道,那时中国的经济环境和生活与现在有很大的不同,开始时很难与国内企业进行商业交流,中国的客户不理解为什么要花那么高的价格买龙辉科尼SWF的品牌和产品,因为国内企业也能提供相似的产品。他们不了解龙辉科尼SWF公司产品的质量、性能和可靠性与国产设备有非常大的差别。当中国客户了解我们的概念后,接下来的问题是没有足够的资金购买产品。我的欧洲同事对此变得不耐烦,但是我告诉他们,要使中国的业务取得成功,必须非常耐心。经过整整3年的努力,我们获得了第一份合同。这是一份合同额很小的维修服务项目。合同额对我们来说并不重要,重要的是我们己经成功地开展了业务并终于有第一位中国客户购买龙辉科尼SWF公司的产品和服务。从那时开始,我们在中国的业务得到了发展,与欧洲、日本的承包商一起从当地政府获得了很多项目,包括发电厂、造纸厂和港口等。回顾我们走过的历程,深感我们在中国市场上的耐心是值得的。
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